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BB Lomé recrute quatre (04) commerciaux (H/F)

Date de publication : 28/09/2021
Date de clôture : 01/10/2 021 à 16H00

I. CONTEXTE

En  vue  de  renforcer  l’équipe  de  la  Direction  Commerciale   et  Marketing,  la  Direction Générale de la BB Lomé va  procéder  à  l’externe  à  la  sélection  de  candidats  intéressés  par  le  poste de Commercial.e.

II. MISSION DU POSTE DE COMMERCIALE

Assurer  la  vente  et  la  disponibilité  de  l’ensemble  de  nos  gammes  de  produits  dans  les points  de  ventes  de  détail  de  la  zone  qui  lui  sera  attribuée,  dans  le strict  respect de  la politique commerciale  mise en place par la Direction Commerciale et Marketing en visant la satisfaction client et en véhiculant l’image et les valeurs de la Brasserie BB Lomé.

III. TACHES PRINCIPALES

DOMAINES D’ACTIVITES TACHES PRINCIPALES
Réalisation  des  objectifs de ventes versus plans de routes
  • Assister et participer  activement  aux briefs pour la communication des objectifs de Ventes
  • Préparer  la  veille  (J-1),  les  matériels  et  documents  administratifs (Book de ventes,  objectif par client, suivi des POS…) utilisés pour l’accomplissement des activités au jour J
  • Procéder activement aux visites clients et prise de commandes
  • S’assurer de la réalisation des livraison conformément aux commandes des clients et dans les délais impartis, en collaboration avec le distributeur en charge
  • Synthétiser  les  commandes  prélevées et les transmettre à son distributeur pour la livraison à J+1
  • Visiter obligatoirement l’ensemble des clients sur les tournées
  • Assurer la veille concurrentielle et informer la hiérarchie de l’arrivée sur le marché de tous nouveaux produits
  • Mettre à jour continuellement le mapping (cartographie  des zones clients) et le listing clients (liste des clients) suivant l’évolution des ventes et du nombre de clients par secteur
  • Appliquer  efficacement  les techniques  de vente pour de meilleurs résultats et dans l’optique d’améliorer les objectifs initiaux
  • Préparer et présenter le débriefing des activités en confrontant les résultats obtenus et les objectifs fixés
  • Proposer  des  actions  commerciales  à  mettre  en couvre pour un développement  en termes de volumes de ventes, de distribution et de rentabilité
Gestion d’un portefeuille clients
  • Faire le suivi de son portefeuille clients en s’assurant de sa fiabilité (tenue à jour de l’historique de paiements, profil client)
  • Fidéliser  son  client  en  assurant  une  prestation commerciale  de qualité Via son professionnalisme, sa réactivité (traitement à temps des réclamations clients), la communication (feedbacks)
  • Effectuer des prospections pour détecter des clients potentiels dans son secteur

Garant de l’application des standards de la Brasserie BB Lomé au niveau de l’équipe et des clients
  • Appliquer strictement les standards communiqués
  • Participer  aux animations sur les standards sécurités et qualité. Garantir l’application des standards au niveau des clients de la brasserie BB Lomé, suivre ainsi que vérifier l’application de ces derniers et sensibiliser continuellement les clients sur l’importance du respect de ces standards, en cas de difficultés, être un facilitateur dans l’application
  • Evaluer les clients par rapport au respect des standards fixés et remonter les résultats à la hiérarchie et aux concernés pour éléments de prise de décision et d’actions
  • Proposer des améliorations sur les standards existants en fonction de l’évolution réelle du marché et via des remontées d’informations fiables et feedbacks
Organisation
  • Faire preuve d’exemplarité et de professionnalisme au niveau des clients et autres relations extérieures dans le cadre de son travail, pour véhiculer les valeurs et l’image de la Brasserie BB Lomé.
  • Etre un acteur  actif dans la mise en place des actions préventives et  correctives  adéquates. Faire  preuve de partage de  bonnes pratiques.
  • S’entrainer   dans   l’application   des   techniques  de vente pour progresser et ainsi améliorer la performance individuelle.
  • Remonter  à  temps  les  informations  pour permettre  de  suivre le pilotage et l’orientation vers  l’atteinte  des  objectifs  quantitatifs  et qualitatifs.
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IV. PROFIL EXIGE PAR L’EMPLOI

Niveau ou Diplôme BAC+3 au moins
Formation professionnelle Action commerciale  et force de vente / Commerce  / Marketing
Expérience indispensable Deux (02) an minimum
Connaissances particulières Management – Marketing — Informatique (Pack-Office)
Compétences spécifiques Permis catégorie B
Qualités requises
Créativité, dynamisme, capacité d’organisation et d’anticipation, capacité à travailler sous pression, honnêteté, Intégrité, Discipline, Rigueur, Curiosité

II. DOSSIER DE CANDIDATURE

Les dossiers de candidature doivent comprendre :

  • Une lettre de motivation adressée au Directeur Général de la Brasserie BB Lomé S.A ;
  • Un CV à jour et concis accompagné des copies des diplômes mentionnés dans le CV.

III. METHODE DE SELECTION

La sélection  du Commercial.e  se déroulera  en quatre (04) étapes :

  • 1ère Etape : Sélection  sur dossier ;
  • 2ème Etape : Epreuves écrites ;
  • 3ème Etape : Entretien avec les candidats ;
  • 4ème Etape : Décision  du jury de recrutement.
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Les  dossiers  de  candidature  doivent  portés  clairement  la  mention  « Candidature au poste de Commercial.e  » et  déposés  sous pli  ferme  au standard de la Brasserie BB Lomé S.A (Site Kara ou Site de Lomé) ou par mail bble.recrutement@castel-afrique.com

Brasserie BB  Lomé S.A.
PK  10, Route nationale  N°1- B.P. 896 Lomé Togo
Tél: +228 22 25 16 84 / 85

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